代銷正妹「潘品岑」 逆向思考銷售天后

【MyGoNews 林承志/台北報導】新店美河市建案總銷金額高達280億，其中有37億的案量是一個人賣掉的。到底是誰，有這麼大的本事，能夠單憑一己之力就賣掉總價值近20戶「帝寶」的房子？答案就是她，甲山林廣告一級副理潘品岑，從事代銷業超過10年，賣過的豪宅超過百戶，問她銷售祕訣是什麼？她笑說，別滿腦子想著推銷產品，產品自然就能銷售出去。
 

問她銷售祕訣是什麼？她笑說，別滿腦子想著推銷產品，產品自然就能銷售出去。

潘品岑回憶進入代銷業的第2年，當時她正在銷售信義區的豪宅，她說，當時有一位大老闆打電話到接待中心詢問產品內容，電話一講就是40分鐘，緊接著這位大老闆馬上就驅車來到案場。儘管兩人相談甚歡，但無論是電話或者接下來幾次見面，潘品岑都只跟這位大老闆談產品、站在他的立場談未來規畫，就是不談1坪多少錢，完全就像朋友談天一樣。

最後，房子賣出去了。簽約的時候，這位大老闆才告訴她，他之所以會買這棟房子，完全是因為她的態度良好，一點都不讓人感到壓力，不像其他建案的銷售小姐，動不動就要人下訂，還語帶威脅的說，再不買房子就要賣完了，一副吃定客戶的樣子。「我又不是買不起！」這位大老闆這樣說。
 

潘品岑不給客戶一丁點壓力，卻給自己很大的壓力

儘管銷售時，潘品岑不給客戶一丁點壓力。但事實上她卻有很強的好勝心，給自己的壓力也不小。她說，當初會從會計、秘書的工作轉行到代銷業，就是受到當時商場上許多女企業家的鼓舞，每每看到她們進出的龐大資金，潘品岑就會問自己：難道只有她們能。所以，她下定決心挑戰房屋銷售的工作，她說，雖然人的理想都不會如願，工作上她要求自己一定要拿第1名。
 

所謂的休息是為了走更長的路，潘品岑是這樣解釋的：有最好的狀態，才最好的服務。

十多個年頭過去，潘品岑在代銷天王「甲山林」廣告一路做到一級副理，現在更是汐止「森泉灣」案場銷售經理。除了努力工作外，潘品岑對工作有了更深一層的體會，該休息就要休息。所謂的休息是為了走更長的路，潘品岑是這樣解釋的：有最好的狀態，才最好的服務。